INTM Groupe Juillet 2019 – Novembre 2022 Poste: Business Developer / Manager
Activités:
&nbsp;· Assurer le développement commercial :
Ø Définir la stratégie commerciale à mettre en place pour accroitre la part de marché et atteindre les objectifs fixés
Ø Gérer et fidéliser mon portefeuille clients (AXA GO – SNCF – BNP – EDF – Carrefour – Elior)
Ø Recueillir, analyser et prioriser les besoins (AO, prospection terrain, réseautage)
Ø Rédiger les réponses techniques et commerciales
Ø Assurer le suivi des projets et négociation contractuelle
Ø Appréhender les enjeux des clients (contexte sanitaire, métiers, organisation, projets, technologies, budget, …)
Ø Réaliser une veille concurrentielle pour identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance
· Recrutement et management :
Ø Identifier, préparer, encadrer et motiver les ressources
Ø Suivre et accompagner les collaborateurs (formations, évolution de carrière)
Ø Assurer la communication et la coordination
· Préparer et animer les COPIL
· Coordination transverse (interne et externe)
· Suivi budgétaire, suivi de la facturation
· Résoudre les anomalies et situations de crise
· Fournir les prévisions business régulières, des rapports des KPIs et des analyses à la direction, en mettant en évidence les domaines d'amélioration et en recommandant des actions stratégiques.
Compleo Technologies Janvier 2018 – Juin 2019
Poste : Business Developer
Activités : Développer un portefeuille clients BtoB sur les technologies Microsoft .Net
· Prospecter et détecter les opportunités projets / business grâce
<a href="https://app.elleboss.fr/mon-profil/" target="_self">Ø Prospection sur Linkding</a>
Ø Des campagnes de mailing en masse
Ø Cold calling / warm calling
Ø Réseautage, collaborations
· Mettre en place un plan d’action en fonction de chaque client / prospect
· Proposer des solutions à forte valeur ajoutée
· Rédiger les réponses techniques et commerciales
· Négociation commerciale et contractuelle
· Gérer le recrutement et le coaching des candidats
· Challenger les candidats sur leur savoir-faire / savoir-être
· Suivi des collaborateurs en mission
· Animer les soutenances clients / présentation de solutions
T&amp;T Consulting Décembre 2016 – Décembre 2017
Poste : Business developer
Activités :
· Prospection commerciale :
Ø SFR, Bouygues Télécom, Hub One/Groupe ADP, Sefrecom, …
Ø Ouverture de compte (2/an)
· Développement du CA des comptes existants
· Planifier et animer les rendez-vous clients / prospects
· Traiter et répondre aux AOs
· Rédiger les réponses techniques et commerciales
· Préparer les collaborateurs pour les entretiens clients
· Négociation commerciale et contractuelle
· Piloter les équipes opérationnelles sur site client (2 centres de services – 52 P)
Artza Technology Octobre 2015 – Novembre 2016
Poste : Sales Executive
Activités :
· Prospecter de nouveaux marchés (CAC 40, éditeurs, ESN)
Ø Mise en place d’un lead sourcing, le maintenir à jour
Ø Rentrer en contact sur Linkding avec les décideurs
Ø Des campagnes de mailing en masse,
Ø Cold calling/ warm calling
· Présentation de la solution technique lors des rendez-vous clients
· Démontrer la valeur ajoutée dans l’écosystème du client ainsi que le ROI à la suite de l’intégration de notre solution JumpStart/autres solutions
· Remonter les retours clients aux équipes développement afin d’améliorer nos solutions
· Négociation et closing commercial
· Rédiger la documentation technique et commerciale
· Piloter la refonte du site web de la société
- Rédiger le cahier des charges
- Piloter l’équipe développement (un développeur full stack et une stagiaire)
- Animer les réunions du suivi de l’avancement
- Assurer la bonne compréhension des équipes développement du besoin

Profil Ellebosseuse

wiam d.

Business Developer

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